За перепродажу зарубежной недвижимости комиссионные – до 15%

Обычно, говоря об операциях с зарубежной недвижимостью, подразумевают покупку квартир, апартаментов, вилл и т.п. Впрочем, жизнь иногда поворачивается так, что возникает острая необходимость в деньгах и нужно недвижимую собственность, напротив, продать, – пишет журнал Metrinfo.ru в статье «Продажа заграничной квартиры: поиск риэлтора дома и за рубежом, азы рекламы и маркетинга, советы продавцу».

Эксперты считают, что залог успеха – правильно выстроить свою работу, чтобы она была результативной. Первое, с чего следует начать – понять, кто покупает недвижимость в данной стране, – говорит эксперт из IntermarkSavills. Например, это жители Норвегии. Значит, нужно искать риэлторов, работающих именно с клиентами из этого государства. Обращаться следует и в местные агентства, ориентированные на норвежский рынок, и в собственно норвежские. И, конечно, можно и нужно предложить объект и российскому рынку – самостоятельно или через агентство».

Вопрос о том, какое количество специалистов пытаться привлечь, не стоит вовсе. «В большинстве стран на вторичном рынке практически не существует эксклюзивов, поэтому, чем больше привлекается агентов и агентств, тем выше шанс на успех, – говорят в компании «БЕСТ-Недвижимость».

Второе – нужно заинтересовать риэлтора своим вариантом. При нынешнем состоянии рынка это вовсе не гарантированно – некоторые фирмы просто отказываются работать с недвижимостью, которая прежде была куплена не у них. Ключевой во взаимоотношениях клиента и риэлтора вопрос – комиссия. В некоторых странах ее размер установлен законодательно, но в большинстве – это в чистом виде рынок, и размер вознаграждения риэлтора зависит от договоренности и может варьировать в рамках от 0,5% до 15%. Чем сложнее вариант, тем больше попросит агентство, – считают в IntermarkSavills. По заявлению эксперта компании, продавцу необходимо четко понимать, что сейчас практически во всех странах «рынок покупателя». Это значит, что даже в тех странах, где до кризиса агентства брали комиссию с покупающей стороны, теперь берут и с продавцов тоже, – пишет Metrinfo.ru.